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云存储的公司_如何租用_云服务器商排名

更新时间:2021-02-23 13:01点击:

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"效率就是做正确的事情;有效性就是做正确的事情。"——彼得·德鲁克,淘客查询,现代管理理论之父换句话说,仅仅因为你能做某事,那就意味着你应该这样做吗?你到底该怎么办?"销售效率"和"销售效率"听起来像是模糊的概念,但实际上它们对你的销售战略的成功有着重要的影响。《2015年MHO最佳实践研究报告》显示,"制定战略并知道要做的事情是优秀员工和其他人之间的一个巨大差异"。销售效率和销售效率——这意味着什么?你可能会听到"销售效率"和"销售效率"这两个词在办公室或销售大厅里经常出现,但它们的真正含义是什么?如前所述,"销售效率"指的是以推动收入为最终目标而执行的特定任务,而"销售效率"是指如何完成这些活动。简而言之,有效性是行动的质量,而效率是行动的速度行动。相关这两个术语是"销售生产力",即获得的产出(有效性)与投入(效率)的比率。在销售方面,你的产出可以是你一天中打电话的次数或者你设置的演示,而输入可以是你在这些活动上花费的时间。根据这个定义,如果你能用更少的努力获得更多,那么生产力增加。让面对现实——时间是一种有限的,而且往往是非常宝贵的资源。销售组织越来越追求更激进的目标,而超额完成的压力也越来越大。如果你能提高销售效率,那为什么不呢?几个关键指标首先让我们看看B2B中关于销售效率和效率的几个关键统计数据业务:销售生产力65%的B2B组织(桥梁集团)面临的一个挑战是2/3的销售代表未能达到配额(阿伯丁)大多数销售代表花费至少50天的时间来完成核心销售活动自2007年以来,每年的销售配额都上升了33%,但达到配额的销售代表的比例却下降了25%。(TimeTrade)44%的销售主管认为他们的组织在管理销售渠道方面效率低下,然而拥有有效渠道管理的公司增长速度却快了15%(优势点绩效)效率低下或无效意味着什么?Adobe最近的一项调查显示,一个效率低下、效率低下的销售流程每年会使企业损失数百万美元的收入。销售组织中最常见的低效和低效的来源之一是内容。效率低下以两种方式发生:销售代表找不到内容(事实上,平均需要18分钟才能找到每一个内容)或销售代表重新创建或制作自己的内容。据Halsey Griffith称,大中型企业每年在销售代表执行这两项活动上浪费250万至350万美元,每年总计1134亿美元,全国性的。无效的当销售代表盲目地向潜在客户和客户发送内容时发生,物联网企业,而不知道什么是有效的,什么是无效的,或者没有根据人物角色或销售情况调整内容。当65%的B2B买家根据供应商内容(DemandGen)做出购买决策时,肯定会错过销售机会。怎么我能提高销售效率和销售效率吗?埃森哲(Accenture)和CSO Insights的一项调查显示,75%的CSO的目标年收入增长率至少为5%。然而,要成功实现这一增长,需要在销售组织内部和整个企业。步骤1: 确定正确的销售流程首先是提高效率。正如阿尔伯特·爱因斯坦所说,我们不能一次又一次地做同样的事情,而期望每次都有不同的结果。Tamara Schenk声称,"质疑现状是培养高绩效销售团队的基本销售领导方法,这一点再强调也不为过"。为了提高效率,销售主管需要概述一个一致的销售流程,然后围绕这些活动或特定销售制定销售目标目标。遵循既定工作流程的公司高回报率高达33%表演者。步骤2: 对销售代表进行适当的培训少于45%的公司有正规的销售培训流程。然而,持续的培训可以使每个销售代表的净销售额提高50%。作为一名销售主管,大数据培训,您可能知道需要做什么,但您的销售团队可能不知道如何执行。事实上,87%的培训内容在几周内就被遗忘了,这就加强了持续辅导的必要性培训。工具例如销售行动手册,使销售主管能够为他们的团队提供及时的指导和最佳实践,大数据应用,以确保他们拥有推动交易所需的东西。对于任何给定的销售,销售代表都可以立即访问诸如谈话曲目、培训材料、杀单和基于角色的销售技巧等信息情况。步骤3: 优化这些活动在确定哪些流程是有效的之后,您可以通过优化这些活动来提高效率。根据阿伯丁2015年的一项研究,投资于销售分析和预测解决方案与更好的销售和整个企业的业绩直接相关。使用sales analytics的组织比非用户增加团队配额的速度快4倍。一流的销售领导乐于接受持续的分析、学习和调整。使用关键绩效指标和指标来确定哪些有效,哪些不起作用,以及在速度、准确性和质量等因素方面需要改进的地方,这一点很重要。考虑诸如呼叫率、成功率、销售周期长度、管道转换率和转换前的平均接触次数等指标。使用仪表板来可视化趋势并获得对销售代表活动的有价值的见解。现代销售战略需要现代销售工具,如销售支持技术。Seismic这样的销售支持平台旨在协调营销和销售流程和目标,然后为销售团队提供工具和内容,以提高销售执行力并增加收入。销售支持从本质上讲,使销售代表能够更有效地工作。记住,一个更高效、更有效的销售团队意味着会产生更多的收入!拥有一个高效有效的销售流程的好处是值得的。您可以缩短销售周期,完成更多交易,提高销售效率,收回更多的核心销售时间,并实施最佳实践,帮助您的整个销售团队成为最佳执行者。

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