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云数据安全_购买_云主机跟vps的区别

更新时间:2021-02-23 13:03点击:

云数据安全_购买_云主机跟vps的区别

上个月我们谈到了一些电信行业销售和营销团队面临的挑战,并详细介绍了一些遗留供应商如何开始将他们的重点从从消费者到B2B市场,开发他们的收入流,以在市场。到回顾一下,也许这一转变最有说服力的论点是新供应商的涌入提供创新的可寻址IT和OTT近几年来,电信市场充斥着传统领导者很难与之竞争。同时,买家当他们发现自己的利润率已经收紧时,做出购买决定的方式也发生了变化。这增加了负担过重的电信已经感受到的压力团队。在在这样一个饱和的市场中,电信供应商正意识到有必要建立在他们当前的市场战略基础上,但由于业务需求往往超过了培训资源,因此很难知道从哪里开始。在我们最新的白皮书《Legacy to Leader:Promoting Sales and Marketing through Digital Transformation In Telecom Industry》中,淘返利,我们强调了客户为优化销售周期和增加收入而采用的三项原则。1。顾客至上在过去的几十年里,购买的方式发生了巨大的变化,今天57%的B2B客户旅程发生在买家还没有与销售团队的对话。因此,期望值增加了,并且具有前瞻性客户不再需要"仅仅"一个销售人员。相反,他们需要值得信赖的顾问将指导他们完成剩余的销售周期那件非常重要的事。因此,销售和市场营销势在必行团队认识到客户生命周期从潜在客户的一分钟开始加入他们的组织。而不是考虑每个客户在孤立的接触点,卖家需要概念化客户的旅程流经所有接触点。只有这样他们才能改进同步。2。改变公司文化,大数据的数据库,采用更全面的方法在销售团队是一个很好的开始,但不应该就此止步。跨组织还需要相互合作以优化客户参与度和尽可能缩短销售周期。例如,阿里大数据分析,销售和市场部需要在与潜在客户共享的内容上进行协作,在公司范围内的沟通策略实施前达成一致。数字化振兴数字化转型就在这里,现在,而且在每一个领域都是不可避免的我们生活的一部分。这对电信市场来说也没什么不同。事实上,麦肯锡最近透露,大多数高管认为数字化是他们的首要任务之一。此外,"它可以使电信运营商提高利润高达35%。"。数字化过程和系统赋予电信公司"重建市场"的能力重新想象他们的生意系统创新,创造创新为客户提供服务"。在Seismic,我们的客户已经开始利用通过数字化实现客户参与战略,并发挥销售支持作用自动化过程中的关键角色。但是如何在特别有助于建立买卖关系?销售支持技术通过缩小销售体验与客户体验之间的差距,提高了买家的参与度和客户关系期望。一为我们的客户(包括罗杰斯、荷兰T-Mobile和Inmarsat)提供销售支持的核心优势,大数据产业,这有助于他们缩短销售周期,推动谈话向前推进,从而加快客户的速度参与。销售启用也有助于使销售团队能够主动跟进潜在客户,而不是等待他们及时做出回应(如果有的话)。营销团队还可以从销售支持技术中获益,因为他们知道他们生产的内容是完全可访问的、相关的、与品牌相关的,并最终被利用。由于能够与办公室内的销售人员直接联系,例如对内容进行动态改进,云快卖,市场团队可以确信他们的努力没有做到这一点浪费了。直到现在,电信运营商已经依赖许多平台,如Salesforce,来提供对买家趋势和参与度的洞察,或者建立品牌知名度。然而,销售支持技术和软件(如Seismic)现在正在实施,以利用跨多个平台的分析,从而统一一度完全不同的平台团队。由直接在CRM中跟踪客户接触点,从而创建一个可供未来团队使用的可靠数据库-电信供应商最终可以将正确的建议准确地传递给正确的买家在销售周期的阶段,轻松高效地解决他们的痛点。为供应商希望提供更多的价值和加强买方关系,通过数字化转型,销售支持钥匙。到了解更多关于销售支持技术如何帮助电信供应商从传统向领先的转变,包括示例用例和客户轶事,请下载我们的白皮书。

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