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更新时间:2021-02-23 15:02点击:

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B2B银行业务日益商品化已不是什么秘密。如今,发发淘客,中小型公司使用的银行数量甚至远超几年前:根据Gartner 2016年的研究报告:"竞争优势的新基础",53%的公司使用四家或更多的金融服务提供商。与此同时,金融科技的竞争也在加剧。事实上,波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)的研究显示,预计未来5年,企业银行业务收入的30%将流向新的数字平台年。和金融服务业竞争如此激烈,银行面临着巨大的压力,要想办法使自己与众不同。在Seismic,我们每次与潜在客户和客户交谈时都会听到这一点。这个差异化需求也是银行年报的一个共同主题,其中它通常被描述为一个顶级的企业计划。虽然是少校对于高管来说,这也是关系经理们感到的一个问题每次他们在市场上和潜在客户交谈顾客。所以,银行可以做些什么来区分自己?基本上,永久免费自助建站软件,他们有两个主要的选择。一种选择是扩大和加强他们的产品系列,这虽然很重要,但并不总是容易做到的。另一个是改变关系经理向市场。It都是关于如何你去市场当银行去市场时,他们依赖于他们的关系经理们为他们做重担。他们是在战壕,与潜在客户和现有客户会面,物联网技术及应用,建立强大的关系,以及根据银行的价值向最终用户销售供品。The问题是,这些关系经理通常在几个关键方面受到限制。例如,他们通常只能与那些已经在他们的rolodex中的潜在客户联系。另外,云服务器设备,当他们最终向这些潜在客户推销产品时,往往会出现与其他人一样的股票标准演示文稿。不仅如此,他们还常常因为缺乏培训、教育和见解而错失推销正确产品以满足潜在客户个人需求的机会。此外,这些宣传语通常不一致,包含过时的信息。所有这一切的结果都是平淡无奇的陈述,既没有个性化,也没有与潜在客户产生共鸣,也没有针对他们的独特之处进行定制需要。幸运的是,有更好的方法。有了正确的销售支持策略,您可以让您的关系经理创建个性化的推销,云服务器的,尽管在信息传递方面是一致的,但它是为满足任何给定的潜在客户或客户的个人需求而量身定制的。销售支持将帮助您定制这些推销的几个关键方法是:培训关系经理在产品集上,这样他们就知道何时以及如何最好地定位产品将所有教育和面向客户的材料整合到一个集中的中心,客户关系经理的任何设备上都可以使用这些数据来推荐与潜在客户和客户问题最相关的解决方案,而不仅仅是可能是也可能不是的产品适当。学习如何战斗商品化,改善交叉销售和协作在B2B银行业务日益商品化的今天,让客户经理拥有他们所需的工具和资源来帮助您的产品与竞争对手区分开来,这比以往任何时候都更加重要。要了解商业银行如何利用销售支持来吸引、留住和交叉销售其客户,请于美国东部时间6月27日下午2点加入我们,参加一个名为"商业银行交叉销售与合作现状"的网络研讨会。欲了解更多信息或注册,请点击此处。

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