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服务器哪个好_如何使用_大数据分析的运用

更新时间:2021-02-23 14:00点击:

服务器哪个好_如何使用_大数据分析的运用

买家已经控制了现代销售周期,而今天成功的销售人员知道,他们需要像有潜在客户的可信赖的顾问一样,大数据汇总,简化他们的决策过程,了解他们的需求和行为,并提供立竿见影的价值,否则他们将失去好的。很好销售经理和销售代表不会仅仅接受这一点一笔交易失败了,他们会想知道将来如何阻止。在了解您的团队失去交易的原因后,您可以采取必要的步骤来改善您的销售体验,为您的买家带来更多价值,并推动收入。所以退一步,评估你的销售流程。你可以阻止一个机会,甚至更多的机会。但这些可操作的见解将有助于你将潜在客户从销售渠道中拉出来。1)你没有对自己的销售策略进行个性化销售并不是一个万能的解决方案。在当今的市场中,偏离集体策略尤其重要,在这个市场中,购买者可以在购买过程中的任何阶段跌入或退出销售漏斗。现代B2B买家现在期望一个个性化的购买过程和解决方案,考虑到他们独特的挑战和优先事项。因此,销售代表必须知道他们在与谁交谈(即人口统计、地理位置、心理和公司关系)、潜在客户在销售周期中处于什么位置、买家如何在他们的旅程中取得进展、他们的痛点背景以及客户的期望。使用此信息可定制内容、消息传递、价值主张和销售战略。销售支持工具可使此过程具有可扩展性,有助于提供买家所需的个性化销售体验。仪表板提供了对实时行为和潜在客户所需信息的洞察,以便销售人员能够让每个人都了解相关信息。2)您没有向采购委员会销售2B销售本质上越来越复杂。今天的销售情况和现代销售周期通常至少有7名高管参与,有些采购委员会的人数超过20人。你应该知道所有的决策者是谁,并了解他们的每一个需求和痛点。虽然团队可能有不同的背景,什么是返利,但可能有多个人遇到相同或相似的问题。掌握了这些信息,销售代表将知道如何引导谈话,以及哪些内容将最有助于推动潜在客户通过销售渠道。3)您没有解决正确的问题许多销售代表都会错误地说太多而不花时间倾听。大多数B2B买家寻找了解其业务和所面临挑战的供应商。把重点放在帮助潜在客户上,而不是推销产品他们。问问了解买家需求、挑战和难点的问题。如果你不能回答这些问题,你将很难推进这笔交易,而且可能根本就不是一个合适的人选。记住,你是在帮助别人解决问题,而不仅仅是做交易。4)你无法创造一个有说服力的案例如果你的推销缺乏明确的价值,你参与的机会非常低。销售代表必须帮助潜在客户建立一个业务案例,重点关注使您的产品值得在资源和时间上投资的价值。通过强调这一价值,潜在买家将使他们能够证明购买的合理性,并在内部将解决方案卖给其他决策者。同样重要的是要证明买家。其次在很多情况下,你最大的竞争对手是现状——什么都不做比改变更容易。为了避免拖延交易,销售代表需要有一种紧迫感,这是潜在客户现在需要购买的原因。不采取行动有什么影响?是收入损失、风险增加还是无法有效竞争?一旦你有了一个角度,你就可以说服买家,选择你的解决方案的成本和风险要大于无所事事的成本和风险。5)你没有为销售对话增加价值今天的B2B买家不想听广告,他们想学点东西。LinkedIn最近的一项调查发现,B2B潜在客户与提供新业务见解的销售专业人员接触的可能性要高出5倍。然而,只有五分之一的销售代表为他们的买家。添加价值意味着能够提供对市场的观点,帮助客户了解自己的弱点,了解如何改进,知道该说些什么来支持他们的商业案例,并能洞察到如何做出明智的购买决定。每次与潜在客户接触都是增加价值的机会。在每一个买家参与的情况下,你都应该证明你了解买家、他们的行业以及他们的挑战、目标和优先事项。6)你越来越多地分享错误的内容,大数据好就业吗,买家越来越依赖内容来引导他们完成复杂的购买过程,从研究到购买。事实上,有2/3的买家表示,大数据现状,中标厂商的内容对他们的购买决定有重大影响。但是,如果内容与前景无关,建站系统哪个比较好,它就不会有效。此外,分享不相关的材料会让你看起来不可靠、不可信、不配他们投资。你应该是分享内容,是适合买方的角色和阶段在销售周期。它应该解决任何问题或疑虑,展示价值,并展示如何实现投资回报。这些内容通常存储在内部销售门户中,用于通过漏斗推进交易。销售支持工具根据销售情况在适当的时间呈现适当的内容,从而使这一过程自动化。7)您忽略了客户体验在消费者时代,关注以客户为中心非常重要,公司必须采取顾客至上的态度,适应不断变化的顾客行为。重要的是要记住,客户体验不仅仅是售后活动。它包括从潜在客户考虑购买之前到购买之后的所有交互最终确定。组织需要创造一个具有吸引力、教育性和个性化的购买体验,以满足个人和他们的需求,并成为买家旅程中的舞台。当你考虑到客户的终身价值时,这一战略变得更加有价值,因为销售经验相当于买家成为忠诚客户和品牌代言人的可能性的53%。8)你没有遵循一致的销售流程,如果没有一致的销售流程,你怎么能复制最佳实践和成功?维护工作流使您能够收集数据并收集重要的见解,从而指导进一步的改进和成功。例如,召开一次会议需要多少个接触点?在将潜在客户推进到每个连续阶段时,什么信息最有效?哪些内容可以加速交易并产生最高的投资回报率?同样重要的是利用你的武器库中的销售工具。将这些技术整合到工作流程中可以提高生产率,帮助加速销售,并让销售代表有更多时间专注于核心销售活动。

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